Les étapes clés pour vendre son bien immobilier sereinement

1. 📋 Préparer son projet de vente

Avant de vous lancer, prenez le temps de définir clairement votre projet :

• Pourquoi vendez-vous ? (mutation, séparation, investissement…)
• Quel est votre calendrier idéal ?
• Avez-vous un projet d’achat en parallèle ? 

À faire :

• Rassembler les documents du bien : titre de propriété, diagnostics techniques, plans, factures de travaux…
• Vérifier la situation juridique : copropriété, servitudes, hypothèques, droit de préemption…

👉 Conseil Lamy : Un conseiller peut vous aider à constituer un dossier complet et anticiper les points bloquants.

2. 🏷️ Faire estimer son bien

L’estimation est l’étape fondatrice de toute vente immobilière. Trop élevée, elle peut décourager les acheteurs et rallonger les délais. Trop basse, elle vous fait perdre de la valeur. C’est pourquoi faire appel à un expert immobilier local est essentiel.

Pourquoi faire appel à un professionnel ?
Un expert immobilier ne se contente pas de comparer des prix au mètre carré. Il apporte une analyse fine et contextualisée de votre bien, en tenant compte de nombreux paramètres :

• La localisation précise : quartier, rue, proximité des transports, écoles, commerces…
• Les caractéristiques du bien : surface, nombre de pièces, étage, exposition, vue, état général, prestations (balcon, jardin, parking…)
• L’environnement concurrentiel : biens similaires en vente ou récemment vendus dans le secteur
• Les tendances du marché local : évolution des prix, tension entre l’offre et la demande, délais de vente moyens

👉 Chez Lamy, nos conseillers réalisent une estimation gratuite, fiable et sans engagement, en moins de 48h. Ils s’appuient sur :

• Leur connaissance terrain du secteur
• Des outils d’analyse comparative de marché 
• Une visite du bien pour évaluer son potentiel réel

3. 🧭 Choisir comment vendre son bien : avec ou sans agence

Avant de signer un mandat, il est essentiel de réfléchir à la manière dont vous souhaitez vendre votre bien. Deux grandes options s’offrent à vous : vendre par vous-même ou confier la vente à une agence immobilière.

🔹 Vendre par soi-même
Cette option peut sembler économique, car elle évite les frais d’agence. Mais elle demande du temps, des compétences et une bonne connaissance du marché.

À gérer seul :

• Estimation du bien
• Rédaction et diffusion de l’annonce
• Organisation des visites
• Négociation avec les acheteurs
• Vérification des documents juridiques
• Suivi du dossier jusqu’à la signature chez le notaire
   

🔹 Vendre avec une agence
Confier la vente à une agence, c’est bénéficier d’un accompagnement professionnel à chaque étape. L’agence prend en charge la valorisation du bien, la diffusion, les visites, la négociation et le suivi administratif.

Chez Lamy, vous bénéficiez :

• D’une estimation gratuite et précise
• D’une stratégie de communication multicanale
• D’un suivi personnalisé avec un conseiller dédié
• D’un accompagnement juridique jusqu’à la signature
   

4. 🎯 Mettre en valeur le bien

La première impression est décisive. Un bien bien présenté attire plus d’acheteurs et se vend plus vite.

À prévoir :

• Reportage photo professionnel
• Coaching avant chaque visite
• Annonces percutantes mettant en avant les points forts du bien et de son environnement

5. 📣 Diffuser l’annonce

La visibilité est essentielle pour toucher les bons acheteurs. Il ne suffit pas de publier une annonce : il faut la diffuser au bon endroit, au bon moment.

Lamy assure une communication multicanale :

• Portails immobiliers majeurs
• Vitrines d’agences
• Campagnes e-mail ciblées
• Réseaux sociaux
• Panneaux et affichage local

📊 Plus de 80% des acheteurs commencent leur recherche en ligne : soyez visible !

6. 👥 Organiser les visites

Les visites doivent être ciblées, efficaces et rassurantes. Il est essentiel de filtrer les acheteurs sérieux et de répondre à leurs questions avec clarté.

Avec Lamy :

• Suivi en temps réel avec comptes-rendus après chaque visite
• Rendez-vous mensuels avec votre conseiller
• Préparation des visites pour valoriser le bien

💬 "Chaque visite est une opportunité : préparons-la comme un rendez-vous décisif."

7. 💬 Négocier et accepter une offre

Une offre d’achat doit être analysée avec attention :

• Le prix proposé
• Les conditions suspensives (obtention de prêt, vente d’un autre bien…)
• Le calendrier de signature

Lamy vous accompagne dans la négociation pour garantir objectivité, efficacité et sérénité.

8. ✍️ Signer le compromis de vente

Le compromis de vente est un acte juridique qui engage le vendeur et l’acheteur. Il formalise l’accord trouvé entre les deux parties et fixe les conditions de la vente.

Que contient le compromis ?

• Le prix de vente convenu
• Les conditions suspensives (obtention de prêt, vente d’un autre bien, absence de servitude…)
• Le délai de rétractation (10 jours pour l’acheteur)
• Le calendrier de signature de l’acte définitif
• Les diagnostics obligatoires et les documents annexes
   

Où et comment le signer ?

• Chez le notaire, pour une sécurité juridique maximale
• En agence, si celle-ci est habilitée à rédiger des compromis

👉 Avec Lamy, vous êtes accompagné dans la lecture et la compréhension du compromis, pour éviter toute mauvaise surprise.

9. 🔐 Finaliser la vente chez le notaire

La dernière étape est la signature de l’acte authentique chez le notaire. Elle intervient généralement 2 à 3 mois après le compromis, une fois toutes les vérifications effectuées.

Le rôle du notaire

• Vérifie la situation juridique du bien (hypothèques, servitudes, copropriété…)
• S’assure de la validité des pièces et des diagnostics
• Rédige l’acte de vente
• Procède au transfert de propriété et au paiement du prix

Ce qui se passe le jour de la signature

• Lecture de l’acte par le notaire
• Signature par les deux parties
• Remise des clés à l’acheteur
• Versement du prix au vendeur (souvent via virement sécurisé)

🎉 La vente est officiellement conclue !

👉 Conseil Lamy : Votre conseiller reste à vos côtés jusqu’à la dernière étape pour vous guider et répondre à toutes vos questions.